Снизил стоимость подписчика на 32% для магазина босоногой обуви через Telegram Ads

Помог магазину босоногой обуви привлечь 771 подписчика по 1,36 € через Telegram Ads — на 32% дешевле предыдущего результата. Нашел связки, которые дают подписчиков в диапазоне 0,7-0,9 €, что открывает возможность для дальнейшего масштабирования по стоимости за подписчика в 2,5 раза ниже чем было до у клиента.

Рекламный бюджет: 1 050€

Подписчиков: 771

Средняя стоимость подписчика: 1,36€

Стоимость подписчика до: 2€

KPI: снизить стоимость ниже 2€

Лучшая стоимость подписчика: 0,7-0,9€ (найденные связки для масштабирования)

Креативов протестировано: 20

Период: 1 месяц

Снижение стоимости: на 32% (с потенциалом до 2,5 раз)

Привет! Меня зовут Миша Захаров. Я помогаю бизнесу окупить рекламу в среднем на 350%, без сложных воронок и слива бюджета. Делаю это с помощью стратегии продвижения и окупаемого трафика из ВК, Яндекса и ТГ.

В этом кейсе поделюсь, как я запустил рекламную кампанию в Telegram Ads для магазина босоногой обуви и снизил стоимость подписчика на 32% с потенциалом снижения в 2,5 раза.

Интернет-магазин босоногой (барефут) обуви. Существует несколько лет.

Особенность продукта: Обувь с анатомически правильной формой — широкий носок, гибкая и тонкая подошва с нулевым перепадом высоты (zero drop), отсутствие супинаторов и жёсткой поддержки. Такая обувь имитирует ходьбу босиком, что способствует укреплению мышц стопы и голени, улучшает баланс, осанку и проприоцепцию.

Средний чек — 9 000 рублей.

Монетизация канала: Публикация новых поступлений обуви, акций и скидок. Продажи идут напрямую через канал.

Клиент уже запускал рекламу в Telegram Ads и привлекал целевых подписчиков, которые покупали обувь. Но средняя стоимость подписчика держалась на уровне 2 €, что ограничивало возможности масштабирования и снижало окупаемость.

Снизить стоимость подписчика ниже 2 € в рамках бюджета 1 000 €, чтобы увеличить окупаемость рекламы и получить возможность масштабирования.

Главная боль: Клиент уже привлекал целевых подписчиков через Telegram Ads, которые покупали босоногую обувь, но не мог снизить стоимость подписчика. Для увеличения окупаемости нужно было снизить стоимость привлечения подписчиков без потери качества трафика — чтобы новые подписчики так же активно покупали.

Нужно было найти новые связки и аудитории, которые дадут подписчиков значительно дешевле при сохранении конверсии в продажи.

Так как босоногая обувь — специфический продукт, а конкурентов в Telegram мало, стратегия заключалась в том, чтобы показывать объявления максимально релевантной аудитории. Чтобы каждый показ был эффективен с точки зрения привлечения целевых подписчиков.

Разделил аудитории по уровню теплоты и запустил 2 кампании:

Нашёл все каналы конкурентов, которые продают босоногую обувь в Telegram. Это условно горячий трафик — пользователи уже в моменте интересуются босоногой обувью, знают о продукте и активно ищут варианты для покупки.

Чтобы расширить аудиторию для нахождения связок и привлечь ещё больше подписчиков, вышел в сегмент здоровья. Это трафик ближе к тёплому.

Логика: Пользователи интересуются здоровьем, а проблемы с ногами есть у большинства — обычная обувь этому способствует. Даже если потенциальный клиент не знает о проблеме, но она скорее всего есть. Увидев информацию о том, как босоногая обувь решает эти проблемы, человек заинтересуется, подпишется и позже купит.

Это позволило охватить как готовую к покупке аудиторию (конкуренты), так и потенциально заинтересованную (здоровье), расширяя воронку привлечения.

Написал 20 различных объявлений с разными заходами. Отталкивался от особенностей босоногой обуви и болей целевой аудитории:

Разбил каналы на пулы для тестирования — группы каналов для запуска объявлений. Это нужно, чтобы быстро найти лучшие связки и не сливать бюджет на неэффективные комбинации.

Запустил все 20 креативов на пулы каналов в обеих кампаниях.

Результат теста: Нашёл несколько креативов, которые давали подписчиков дешевле остальных в каждой кампании.

В кампании по конкурентам сразу на этапе теста получилось привлечь подписчиков по 0,8 € — это в 2,5 раза дешевле, чем было у клиента раньше. Это было неожиданно и показало потенциал канала.

После нахождения лучших креативов начал масштабирование и оптимизацию.

Взял пулы, которые давали лучшую стоимость подписчика, и раздробил их на отдельные объявления: 1 канал = 1 объявление с лучшим креативом.

Это позволило:

Для каждого канала подбирал оптимальную стоимость за 1000 показов, чтобы выкупать трафик дешевле без потери охвата.

Связки, которые давали подписчиков дороже 2 € или совсем не давали вступлений, отключал. Бюджет перераспределял на работающие.

Это открыло возможность снизить общую стоимость подписчика до 0,8-0,9 € при дальнейшем масштабировании — в 2,5 раза ниже первоначальных 2 €.

За 1 месяц работы инвестировали в рекламу 1 050 € и привлекли 771 подписчика со средней стоимостью 1,36 €. Это на 32% дешевле предыдущего результата в 2€.

Протестировали 20 креативов в двух кампаниях и нашли работающие связки:

Главное — нашли связки, которые дают подписчиков в 2,5 раза дешевле первоначальной стоимости. Это открывает возможность для дальнейшего масштабирования с общей стоимостью подписчика 0,8-0,9€ при сохранении качества трафика и конверсии в продажи.

Неожиданным оказалось то, что сразу на этапе теста по кампании на конкурентов получилось привлечь подписчиков в 2,5 раза дешевле — без длительной оптимизации и масштабирования. Это показало, насколько важен правильный подбор каналов для рекламы и создание продающих цепляющих объявлений, которые попадают в боль аудитории.

Если вам нужен толковый подрядчик на окупаемый трафик для вашего бизнеса из ВК, VK Ads, Яндекса или Telegram Ads, то напишите мне в телеграм — обсудим ваш проект.

П.С. Не забывайте подписаться на канал в ТГ. Отписаться всегда успеете.

Там рассказываю, как стабильно окупать рекламу в среднем на 350%, без сложных воронок и слива бюджета.

П.П.С. Telegram Ads работает даже в узких нишах со специфическими продуктами — главное правильно сегментировать аудитории и системно тестировать связки.